(시장 개황) 독일은 인구, 경제규모 등에서 유럽 최대 시장이며, 독일 전자상거래 시장 또한 유럽 최대 규모로 앞으로도 지속적인 성장이 예상됨(성장 동력) 코로나 팬데믹 이후 온라인 소비 패턴이 증가하며 전자상거래 시장도 확대하고 있으며, 가전, 의류, 식품 등 다양한 카테고리의 온라인 매출 증가세(지속가능성) 친환경 제품과 지속가능한 비즈니스 모델은 독일 시장에서 중요한 경쟁력. 환경에 대한 소비자의 인식이 높음(시장 트렌드) 가격경쟁 심화, 옴니채널 전략의 확대, 소셜미디어 및 메타버스 등을 통한 마케팅 활동 강화하고 있음(소비자 행동) 독일 소비자들은 가격에 민감하고, 지속가능성을 중요시하며, 온라인 쇼핑의 편의성을 선호함(주요 유통 채널) 아마존, 오토, 미디어마트, 잘란도 등이 주요 온라인 유통 채널로, 다양한 제품과 경쟁력있는 가격 제공(진출전략) 성공적인 시장 진출을 위해서는 현지 트렌드 분석, 타겟 고객 이해, 효과적인 온라인 마케팅 전략 수립 필수(가격전략) 경쟁력있는 가격 설정과 프로모션 전략 필요. 가격 비교와 할인혜택 제공 등을 통해 소비자의 구매를 유도(파트너십과 협력) 현지 유통채널과 파트너십 구축과 협력을 통해 시장 진입 장벽을 낮출 수 있음(후속조치 및 지원) 시장진출 후 고객 서비스와 품질 관리, 지속적인 시장 조사와 피드백을 통해 전략 조정